当前有一个比较残忍的人力资源实际问题：新员工的薪资往往比老员工高，也就是说如果跳槽，会比在原单位一直积累资历带来更大的加薪幅度。这是由市场上没有足够多的胜任人员造成的，所以努力积累经验和资历仍然是一件对加薪很关键的事情。

目前已经有越来越多的年轻人开始要高起薪，这个现象到底合理还是不合理无从判断。从结果上来说，求职者找到了工作就说明自己开价基本合理，企业找到能用的人也说明企业开价基本合理。一般来说，一类岗位的起薪有一个相对固定的标准，比如前台，当前比较普遍的是 4000 块钱起薪，也不是没有开到 7000 的，但多半要求“必须是美女”。企业与个人在薪酬上的错位感在于，企业是从自身支付能力来考虑薪酬的，而个人是从生活成本角度来考虑薪酬的。所以个人往往觉得少。

国企薪资不一定高，但胜在体面、稳定、编制、户口等因素，谈判空间并不大；外资、大型民企和互联网企业一般薪资标准比较透明，有心人了解不难；比较复杂的是一般中小民企，大量中小型民企基本上看老板怎么想，有薪资体系但谈不上特别科学规范，而且对普通岗位确实开不出什么特别好的薪酬，只能向关键岗位核心团队倾斜。

在就职前谈价钱只有一点要注意，不要跟第一轮给你面试的同志谈—一般来说这时候的面试官没有资格报价，跟他谈除了激怒一个权限不足的可怜家伙不会有任何意义。即使他问起求职者希望的薪酬，也只不过用于淘汰那些薪资期望差异太大的人，之后会有一个正式的谈薪酬的环节。

但谈薪酬只有一个回合，有一个开价被人接受之后就要认账的问题。有时候自己的开价被人一口接受会觉得“我是不是开低了”，然后希望再去谈一次涨价，这种会引起比较强烈的反感，这反感还不是直接跟要多少钱有关，而是“万一哪天他在一个关键点上再来勒索涨薪怎么办”的不信任感。

有很多人都在要不要主动跟领导谈加薪这个问题上犹豫。原则上如果公司薪资制度完善，那么依照制度，会有根据资历和级别进行薪酬调整的机会，如果在生活成本大幅度上涨的情况下，会通过普调来解决员工的生活成本问题。这种情况下，在规定的周期内按照制度是可以提出申请的。

但更多中小型民营企业没有系统的薪酬政策，而且有一种比较微妙的情况就是“老板都自认为有伯乐之眼”，认为你的贡献他是不会忽略的。但有时候又确实是会哭的孩子有奶吃，默默不吭声的人会被认为已经满足了，并没有更高的要求。

所以如果一定要谈加薪，需要天时地利人和兼具：首先要确认直接领导是站在你这一边的，如果你平时也不常与他沟通，那最好还是谨慎一些，无论他是否有权给你涨工资，他对你的工作评价都至关重要，而正如我多次说过的，人不太可能做到完全客观，一定是有感情因素在内的。

其次你的工作表现一定要配得上你要的价—既然已经在企业里工作过一阵了，那么各种明规则、潜规则也应该弄清楚了。一定要确认你的辛苦和成绩确实是对公司有价值的那种，而不仅仅是你自己的认同。

然后就是说辞问题，一般来说只有美式文化才会鼓励这种为自己而战的行为，当你面对一个典型中国老板的时候，最好在他心情美好的时候先询问他对你的看法和建议；然后再简单说说自己的工作成绩为公司带来的利益；最后陈述一下你对加薪的期望—不要抱怨自己以前薪水太低、不要抱怨你的生活艰难、不要抱怨某人没你能干但比你挣得多，简单陈述一下你的目标并求得领导反馈就好。

很简单吗？其实很简单。但难点在于，你确信真要这么做以及情况真的如你自己认为的那样吗？就我所见，职场上或许有不公平，但大范围看，怀才不遇也十分稀有—确实，我们喜欢把自己评价得更美好一点。