开书店能维持生计吗?

欢迎光临休南洞书店  作者:黄宝凛

大概写了一个月专栏之后,一家报社给英珠发出了采访邀请——采访社区书店的老板。英珠虽然有些犹豫,但还是接受了这个邀请,因为这对书店的长远发展也许能有所帮助。

采访报道登上报纸之后,来书店的客人发生了一些变化。他们见到英珠就跟见到老朋友一样,会用眼神跟她打招呼,或者主动跟她搭几句话。来的客人多了以后,销售额也增加了。英珠很惊讶,没想到一次采访竟能带来如此变化。专栏的效果虽然不如采访那般立竿见影,但也有部分客人是冲专栏来的。以前大部分客人都会说自己看过社交平台上发布的内容,但现在更多的人会提起专栏,有的说很喜欢她写的文章,有的说希望她以后能多介绍一些好书。街坊当中,有人读了专栏之后才第一次光顾书店,那是一位三十岁出头的女顾客,她还向朋友们炫耀专栏作者就是自己家附近的书店老板。离开时,她说以后一定会常来,后来真的隔三岔五就来书店转一转。或许是对未来充满了好奇,每次过来,她都会买一些关于人工智能或预测未来的书。

最近英珠还接到了很多写稿邀约。从电话那头传来的陌生声音总是向她抛出各种宏大的主题,例如“社区书店的未来”“读书人数减少的原因”“书的物性对读书的影响”。英珠拒绝了那些她从未思考过的主题,但有些主题,像是“书的物性对读书的影响”这一类的,她本身也很感兴趣,就答应了下来。尽管写稿免不了会抓耳挠腮,但她还是全力以赴。在她看来,这是一个能让更多人知道书店存在的好机会。就和书一样,书店也要先打开知名度,才有机会存活下来。

以前只有部分对书或书店感兴趣的人从社交平台上了解到休南洞书店的存在,但现在英珠真切地感受到书店正在迈向一个更宽广的世界。这对书店来说是一件好事,可英珠却越发感到吃力。来书店的人越多,意味着她一天要花在待人接物上的时间越多。除了每天、每星期、每个月固定要做的工作,现在又多了一些新业务,让本就忙不过来的英珠变得更加手忙脚乱。再这样下去,书店恐怕很快就要关门大吉了。当这个念头冒出来时,英珠才意识到不能再这么下去了。

就在这时,一个意想不到的人向英珠提出了一个意想不到的建议。尚秀发现,店里只要有英珠在的地方都忙得一团糟,于是主动向英珠发出了提议:

“老板,书店什么时候最忙?”

尚秀也是读书会的小组长,平日里比英珠还痴迷读书,传闻一天读两本对他来说毫无难度。

“什么?”

“我是问哪个时间段您最忙不过来。”

尚秀的口气还是如往常那样硬邦邦的,和他那头支支棱棱的中长发很是相称。

“那个我也不太……”

“好好想想。”

英珠真的仔细想了想。

“嗯……应该是下班前的那三个小时吧。”

“那我就在那个时间段过来帮忙。”

“啊?”

“意思是让您请我做兼职生,老板,这么简单的问题也想不明白吗?”

尚秀说只用支付他最低时薪即可。但是除了收银以外,其余的事情都不要找他。他认为只要有人把收银的工作做好,就已经帮英珠减轻了不少负担。还说不忙的时候,自己会看会儿书,如果不能接受的话,就另外请一个兼职生来帮忙吧。听了他的提议后,英珠说需要一个小时的时间考虑。一个小时后,她走到正在角落读书的尚秀跟前,说:

“一周六天,每天三小时,先试用三个月,你觉得怎么样?”

“很好。”

尚秀果然说到做到。没人的时候,他就坐在椅子上看看书,有人来了,便动作娴熟地给客人结算,忙完后又回到他的书本上。后来他偏离自己设定的这个角色,完全是他的个性使然。尚秀这人喜欢卖弄关于书的知识。假如有人来到收银台前请他推荐几本书,虽然他会故意表现出不耐烦的样子,但还是会给对方灌输一堆关于书的知识。最后在他的推荐下,客人总会提着两三本书离开书店。一些经常光顾书店的客人,后来给他起了一个很长的绰号,叫“博学的兼职倔大叔”。

休南洞书店的名气越过本社区,渐渐打开了,有些想开书店的人甚至还会主动联系英珠或是亲自找到店里来。见这样的“未来书店老板”不止一两个,英珠决定举办一次主题座谈会。这种单次的主题活动要比定期活动负担小很多,也不失为一个快速宣传书店的好办法。

星期二晚上八点,英珠和两名相熟的书店老板接待了十多名未来的书店老板,所有人都很认真地倾听他们三人的分享。大家最关心的是生计问题——开书店到底能否维持生计?梦想开书店的人,从来没想过要靠这个挣大钱,都是想着做点儿自己喜欢的事情,日子基本上过得去就行了。A书店的老板腼腆地表示自己是第一次说这些话,他说:

“不管怎么说,大家最关心的应该还是生计问题吧?我可以告诉大家,就我自己的情况而言,是可以勉强维持的。去掉每月的店铺租金、物业费,一个月还能剩150万,然后再用这笔钱去交家里的房租和物业费……整体还是比较拮据的。所以半年前,我搬回了父母家。我二十岁时搬出去一个人住,结果三十七岁又搬回去和父母一块儿住……我就说这么多。所以各位,请好好想清楚了。经营书店终究无法成为一件浪漫的事情。但是,如果您觉得非开不可的话,我还是会建议您听从自己的内心。因为只有尝试过了,将来才不会后悔。”

B书店的老板做了一个擦泪的动作,表示这话说到自己心坎里去了。不过,他的看法比A老板更乐观一些:

“首先,我的收入和A老板比起来,有时还要差一些,但也有更好的时候。如果前一个月没有盈利,那下一个月我就会举办各式各样的活动吸引顾客。干累了就休息一阵子,养精蓄锐后再重新投入书店的工作中。我也和其他人一样,在经营的过程中免不了忧心忡忡的,不知道书店还能坚持多久。筹备书店之初,大家不都会为了这个那个忧心吗?这些忧虑在经营书店的过程中还会一直跟随我们。我想对大家说的是,无论做什么都会令我们忧心。即便不开书店干别的事情,同样会忧心。再换一件别的事情,也还是一样。既然做什么都免不了忧心,那就看你选择为什么而忧心了。就目前而言,我还是会选择为了书店忧心。”

接下来是英珠的发言:

“我也想说,到现在我都还忧心着呢。我很想给大家一个建议:刚开始的时候,最好能预留出一笔资金,确保前六个月到一年赚不到钱也能维持下去。我也知道这很不容易,毕竟不是一笔小数目,但是书店要站稳脚跟的话,是需要一定时间的。当然,我并不是说一年就能让书店站稳脚跟,我到现在都第三个年头了,还在苦恼着要怎样才能让书店站稳脚跟呢。”

A老板点了点头,说:

“我都第五个年头了也一样。考虑怎样才能让书店站稳脚跟,对我来说有点儿遥远,目前我只想着怎样才能让书店坚持得久一点儿。不过,也不是完全没有站稳脚跟的书店,对吧?”

B老板转了几下眼珠子,说出了几家书店的名字。这些书店要么是通过举办花样繁多的活动连续几年盈利颇丰,要么是因成为那一带的景点而名气大增。大家纷纷在本子或手机上记下了这些书店的名字。三位老板又轮番发了几次言,然后就到了问答环节。活动一直进行到晚上十点多才结束。

现在即便妈妈没有要求,民澈也会每周来一两次书店。有时候还会回家换一套整洁的衣服才过来,说是校服太引人注目了。因为英珠分不开身,今天就由旻俊代替她和民澈聊天。虽然书店生意比以前忙,但咖啡区这边的座位是固定的,所以旻俊没有觉得比之前忙很多。整体来说,工作量是增加了些,但客人并没有多到应付不过来的地步。民澈一直在旻俊附近晃悠,趁着没有客人的空当问道:

“最近书店姨母很忙吗?”

“嗯。”

“那你怎么都不帮忙啊?”

“我这不是要调咖啡嘛。”

“你只负责调咖啡是事先就说好的吗?”

“嗯,怎么了?觉得我很没良心吗?”

“有点儿。不过既然你们是说好的,那就没什么好说的了。”

见民澈这么坦诚,旻俊不由得笑出了声:

“老板想壮大书店,新增了不少业务,这不在硬撑着呢嘛。”

“干吗要硬撑啊?”

“她说这是在试验。”

“试验什么?”

“试验自己能撑到什么程度。”

“嗯……忙是好事。”

正调着咖啡的旻俊瞟了民澈一眼。

“你可真会说,明明自己都不相信这些鬼话,你才不觉得忙是好事呢。”

“大家不都过得忙忙碌碌的嘛,每个人都是。”

“但你就不是啊。”

“我好像是个例外。”

旻俊缓缓地点着头,说:

“嗯,当个例外也不是件坏事。”

“是吗……”

“来,先别聊了,尝尝这个。”

旻俊拿起分享壶倒了一杯咖啡。

“我不喜欢喝太苦的。”

“不苦的,你试试看。”

近来只要一有空,旻俊就埋头研究手冲咖啡。大多数时候,品尝的任务都落到了静瑞和民澈身上。民澈说自己从高一开始喝咖啡,咖啡因对他完全不管用。

“可能我是一个醒不了的人吧。”

某天从民澈口中听到这句话后,旻俊就把他当成了VIP客人。因为民澈讨厌苦味,他就一直在研究怎么去除苦味,这次好像调得比较成功。

“有一丝甜味。”

“好喝吗?”

“我不知道怎么样才算好喝,不过,有一点很神奇——”民澈故意卖起了关子,停顿了一下才说道,“咖啡好像化在了我嘴里。”

“那是什么意思?”

“可能是口感比较丝滑吧。”

“丝滑得像融化了一样?”

旻俊拿起分享壶倒了一杯咖啡,自己也尝了一口。

“这味道很不错哟。哥,你这水平是越来越高了。”

“我本来水平就很高啊。”

旻俊又喝了一口咖啡后应道。

“才不是呢。”

“水平一直就很高,只是之前没有调出你爱喝的口味而已,现在你的舌头已经在我的掌控之中了。”

“这话怎么听起来不太舒服啊。”

民澈摆出一副气鼓鼓的样子,又喝了一口咖啡。看着比之前健谈的民澈,旻俊和他商量下一次试饮的时间。

“后天同一时间,可以吗?”

“嗯,可以。”

虽然民澈表现出漠不关心的样子,但实则一次都没拒绝过旻俊的请求。

“后天给你调一杯更好喝的。”

“那得喝过了才能知道。”

民澈喝完最后一口咖啡,放下杯子说道:

“哥,我和姨母打个招呼就先回去了。”

旻俊收拾着杯子和分享壶,朝英珠的方向瞟了一眼,说:

“好,你要是能打上招呼的话……”

民澈见英珠正在打电话,便在一旁等着。英珠满脸歉意地挥了挥手,示意他先回去,民澈却没有先离开的意思,一直站在那里等着。电话挂断后,英珠立即来到民澈跟前关心地问这问那,民澈一一回答了她的问题,然后说:“我妈最近就像一个写论文的人。”英珠听后哈哈大笑。她把民澈送到书店门口,民澈礼貌地跟她鞠躬道别。可能是天气冷的缘故,民澈瑟缩着身子走远了。看着那个背影,英珠忽然又萌生出一个念头:要不举办一次面向青少年的活动?不过很快她就打消了这个念头,现在手头上的工作已经够多了。

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