做事的人不能软塌塌的，对自己狠才是真狠，长期对自己真狠，才能成为一个真的狠人，才能在事业上获得真的自由。

如何把事做成？如何修炼成真的狠人？读《曾文正公嘉言钞》。

曾文正公就是曾国藩，晚清著名政治家、战略家、理学家、文学家、书法家。“文正”是他的谥号。谥号是中国古代君臣死后，后人给他们带有评价性质的称号。“文正”的意思是“谥之极美，无以复加”，这个人已经做到人的极致了。有“文正”称号的人都非常牛，比如宋朝的范仲淹、司马光，明朝的方孝孺，清朝的刘统勋和曾国藩。

《曾文正公嘉言钞》，顾名思义，就是曾国藩金句的集子。从曾国藩的文章中辑出这二百多条金句的，就是历史上鼎鼎大名的人物梁启超。

成事的基础是吃苦耐劳

一个人成事的基础，不是高情商、高智商，而是吃苦耐劳。

这是曾国藩家庭教育的箴言。他经常教导家里人要吃苦耐劳。如果一个人经常干苦活、动心忍性，筋骨会变得强壮。如果娇养自己或被人娇养，体力、精神会越来越弱。

我展开解读就是三点：

第一点，自己的事情自己做。把自己的身心管理好，才能带团队，多做一些事情。我一个老哥做了四十年投资，他说他的原则就是：一个人做不了的生意，他就不做了。带团队、做事情，起点其实是一个人自己能把事情做成。

第二点，坚持锻炼，保持健康体重，少生病，时刻保持能干活的状态。这是成事人的另一个基本要求。我带过大大小小的团队，有些年轻成员生病的概率、严重程度要远远高于我，我就跟大家讲，职业管理人并不是只要会做PPT、数学模型、懂资产负债表就行，保持身心状态良好也是不可或缺的职业素养。

第三点，纠正一个可能有的误区——现在流行女孩子要“贵养”，我认为纯属胡扯，女孩子要像男孩子一样“崇俭习劳”。原因有三个：第一个，男女在工作机会和上升空间上不平等，女孩子再“贵养”，进入社会如何竞争？第二个，是常识，谁更容易被钱诱惑，是习惯用别人的钱大花特花的女生，还是习惯自己挣钱自己花、量入为出的女生？答案是显而易见的，一定是前者容易被钱诱惑。第三个，哪个男人不渣，不靠自己还能靠谁？

成事与内卷的本质区别

我们在职场里会看到有些霸道总裁，但是，他们是不是真能成事的人？可能是，也可能是PUA别人、让他人内卷的假狠人。那如何判断和区分？

做事一定要有强毅之气，做事的人不能软塌塌的。就怕别人觉得你是一个挺软的人，实际上也真的软，有些事就做不成了。

但强毅与刚愎自用不一样，能战胜自己的欲望，战胜自己的人性弱点，这叫“强”。自己能够勉强自己，宽容别人，做好事，做积德的事，这些强调的都是一个“自”，就是自己能够战胜自己。

其实成事和内卷、真狠人和假狠人，无非三方面的大差别。

其一，看他的狠是对自己，还是对他人。真的狠人对自己狠和严的程度，要永远多于对其他人的。他要求你的，他都能做到。如果他的凶猛、强悍，是对他人的，你就要留个心眼儿。

其二，从事情来判断。真的狠人，他的凶猛和决绝是对事的。在短时间内事大于人，先把仗打赢，再判断是谁的功、谁的过。而假的狠人，不是对事，而是对自己爽不爽。这件事只要他爽，就认定别人必须按照他的想法去做。其实，这是把自己搁在了事之前。

其三，真的狠人和假的狠人追求不一样。真的狠人都是说，他有多自律、严谨，多少年如一日，一直如临深渊、如履薄冰。可假的狠人，你会听见他说，他牛，他有多牛，他就比你牛。

如何做个真狠人

“敬”和“恒”是两个最重要的修炼方法，但曾国藩评价自己，说今生欠这两个字，所以老而无成，自己非常后悔。

其实这句话讲的是读书：“吾辈读书唯敬字、恒字二端。”但是“敬”“恒”二字，不只适用于读书，也适用于做事。总说“三不朽”——立言、立功、立德，而“敬”和“恒”，是隐在立言、立功背后的立德。你有了立德做基础，再去立言、立功就有了根据地。

“敬”是敬天悯人，尊重常识和积累，尊重事，不走捷径。“临事静对猛虎，事了闲看落花”，就是说，你遇上事应沉着冷静，如临深渊，如履薄冰，事完了就该看看花。“恒”是在对事上，坚持投入时间和精力，几年甚至几十年如一日，不求速效，不着急。

曾国藩对自己一生的功业颇有自我认识，说自己读书没有太多成就。他奔波于战场、官场，没有那么多时间去仔仔细细做学问、做文章。但在曾国藩的家书、奏折、闲散文章，包括日记等文字里，我能清楚地看到他对东方管理智慧有非常好的总结。

如果立志不朽，就要拿出一辈子的时间。读书、写作、做人、做事，都是一辈子的事，而“敬”“恒”，就是抓手。

随波逐流还是特立独行

我们在生活和工作中，一直有一个选择需要我们做——是随波逐流，还是特立独行？我个人的意见是，成事的人不甘流俗。

曾国藩说“人材高下，视其志趣”——这个人到底是不是一个人才，不看智商，不看情商，不看我们市面上流行的角度，而看他的志向。

“卑者安流俗庸陋之规，而日趋污下”，志趣比较低下的人才，永远是安于世俗、油腻、潜规则的。一旦接受了这一套，人就会慢慢往下出溜。

志趣高的人才是什么样的？“高者慕往哲盛隆之轨，而日即高明”，高级人才会向往过去的哲人、圣人，那些高尚的、美好的、更有意义的轨迹。他沿着这个轨迹去走，虽然很痛苦，但是每天都会比昨天好一点，比昨天高明一点。

看人才，你到底是看智商还是情商，如果都不看，那看什么？我非常认同曾国藩的说法——“视其志趣”，就是看这个人是一个俗人，还是一个脱俗的人。如果是俗人，他会越来越差，哪怕他智商、情商都特别高。智商、情商特别高的俗人，往往会变成更大的隐患。如果他志趣很高，不愿意流俗，即使智商、情商都比较低，每天也能进步一点。

这句话出自曾国藩写给晚辈的教育信。作为一个德高望重的长者，他教育晚辈，并没有给出明确的答案，只是说，到底是做一个油腻的人，还是做一个不油腻、走自己路的人，你自己去选。

做管理，把时间用在正确的地方

领导整天到底在干什么？把这件事想清楚了，即使你不是领导，也至少知道了领导在想什么，以及他们是不是在做正确的事情。

曾国藩说：“为政之道，得人、治事二者并重。”做官之道，就两件事——得人、治事，其实就是找人、干活。

“得人不外四事，曰广收、慎用、勤教、严绳。”得人要注意四点：广泛招人、谨慎使用、辛勤教导、严格管理。曾国藩的言论跟现代人力资源管理的理论和实践非常相符。现代人才管理有四方面：选、用、育、留，即选人、用人、培育人、留人。当然这个“留人”，也包括开除人。

“治事不外四端，曰经分、纶合、详思、约守。”作为一个战略专家，我可以很负责地讲，这其实跟现代的战略管理也非常契合。“治事”就是做项目。“经分”就是一定要分析到最细节、最扎实、最落地的地方，分析到地摊、街面、街头，分析到你具体的客户。“纶合”是通盘斟酌，可以沉到深深的海底，也要能拔到高高的山上，要想大局是什么。“详思、约守”就是规划周全，执行坚决。执行战略的人，要非常清楚自己在什么时间干什么事情，这样大家一起做一个相对复杂的事情时，才能保证在相对合适的时间里达到预期的效果。

执行坚决，看上去像是一句废话，其实不是。病人没被医生治好，最大的原因是什么？是病人不遵医嘱。我做了这么多年战略，最烦的就是别人不听话。

很多好的战略落不了地，原因就是执行不坚决。一个没想透、没想好的战略，如果坚决执行，会误事，会死人；一个想透了、想好了的战略，如果不坚决执行，也会死人，也会误事。

一个管理者每天该干什么？我的总结跟曾国藩说的类似，但更好记，三方面：找人、找钱、定方向。曾国藩讲的得人、治事，就是我说的找人、定方向。他没说找钱，因为他是个官员，找钱这事归朝廷负责。但作为一个管理者，找钱有时候比找人更重要，比定方向更重要。因为没钱就没法找人，定了方向也没法执行。

所以，管理者找人、找钱、定方向，之后适度玩耍，保持身心健康。

找人，有两个重要的衍生问题：一是找什么样的人，二是怎么找到这些人。

曾国藩说：“专从危难之际，默察朴拙之人，则几矣。”选择在危难的时候，默默观察哪些人能做到朴实厚道，这正是识别人才的好方法。

“老实和尚不老实”，这是我常说的古龙小说里的一句话。貌似忠厚老实的人，其实内心鸡贼得很。生活中这样的人不在少数。

没有谁会在脑门上写一个大大的“渣”字。在确定一个人的基本素质，确信其靠谱程度之后，如何辨识他的心性修为？要等到重要节点，关键时刻。

我常说“宁用朴拙君子，不用聪明小人”，因为危难之际，朴拙之人最靠得住；聪明人会多想，会油腻，会撒谎，会逃跑，会给自己找借口，也就是靠不住。剩下的朴拙之人，有可能站在你旁边，一直陪你度过最艰难的时刻。

为什么要找关键时刻而不是平常？因为我们都是普通人。平常大家都可以做谦谦君子，都可以把事情做得漂亮，既然市场好，你分一点我分一点，大家都有饭吃。只有到了关键时刻，才能看出来，哪些人是富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈的朴拙君子。

最后，关键时刻看朴拙的人，判断标准是信任公式：

信任=（可信度×可靠度×可亲度）÷自私度

看这个人是不是万事都从你的角度想，是不是在你倒霉的时候还能陪你抽根烟、喝杯酒，是不是能把自己的私利放在公司的利益、团队的利益甚至你的利益之后。

如果你能找到在关键时刻富贵不能淫、贫贱不能移、威武不能屈的朴拙君子，而且这些人愿意跟着你同甘共苦，恭喜你，请善待他们。