康亲王送礼

六神磊磊读金庸  作者:六神磊磊

送礼,是国人为人处世的一大必修技。人不论尊卑,都要送礼。而在《鹿鼎记》里面,就写了各种清代官场和职场上的送礼,很精彩,很值得学习。这里来聊一下其中很妙的一场。

这一场,送礼的人是康亲王,受礼的是韦小宝。乍一看你大概以为搞反了,一个亲王怎么给一个死太监送礼?其实真没搞反。韦小宝,换句话说也就是桂公公,乃是当时冉冉升起的政治新星,皇帝面前的新晋大红人,是能和康熙互道羊驼的交情。皇帝可是刚刚和他一起杀了鳌拜的。试想:老大要害人,不找别人,专门找桂公公一起害,这是何等亲密无间的关系?

所以康亲王审时度势,就打算给桂公公送礼,拉拢一下关系。

这个礼好送吗?答案是:好送又不好送。为什么好送呢?因为当时韦小宝还刚红起来,刚富起来,才出道,心气和眼窝尚浅,尾巴还没翘上天。你这个时候送他点什么,他都更容易瞧得上。在书上,康亲王叫韦小宝一声兄弟,他就很受宠若惊。不像后来大红人当得久了,牛习惯了,吴三桂的儿子给他见面礼,一出手就是四百两金子,韦小宝也只当是充了个电话卡。

但为什么说这个礼又不好送呢?这是康亲王送礼的目的使然。他不是为了花钱办事,而是要增进感情,要和韦小宝把关系搞亲切、搞热络,这个礼要送得润物无声,春风化雨,要送得亲热,不能光是给钱。有时候一给钱味道反而不对了。

康亲王不愧是金庸小说里一个极会交朋友之人。送礼之前,他做的第一件事就是:观察。

须知观察总是没错的,看看对方喜欢什么,是手串党还是普洱党,还是残余的藏獒党势力,再来投其所好。每一个上级、每一个大佬的兴趣都不同,有的爱运动,有的爱静止,有的爱篆刻,有的爱摄影,有的爱望星空,有的爱看风水,看清楚再送,可以避免弄巧成拙。

书中说,康亲王和韦小宝在花园中对酌,“问起韦小宝的嗜好”,注意,这就是观察加探问了。王爷可不会随便问你的嗜好,问必有因。

可是韦小宝这货很滑头,他怎么回答的呢?是“我也没什么喜欢的”。自己不说,王爷你看着办。王爷在观察他,他也在观察王爷,在互相都不了解的情况下,韦小宝可以说很谨慎,很狡诈。就好像一个坏实习生,刚进单位跟了一个坏老师,出差到声色场所,两人都绷着,互相观察,谁也不先动。

眼看桂公公不主动接招,康亲王观察不出来,怎么办?他开始凭借经验来推测。书上说,他寻思:“老年人爱钱,中年少年人好色,太监可就不会好色了。这小太监喜欢什么,倒难猜得很。”

他很快有了第一个方案:宝刀宝剑。康亲王心想韦小宝会一些武功,倘若送宝刀宝剑,小男孩一定喜欢。可转瞬间他又在心里迅速否定了这个方案:“在宫中说不定惹出祸来,倒得担上好大干系。”

他此念极对,这就叫考虑周全。送礼,要充分考虑到各种风险,不要把自己陷进去。尤其有一点很关键,不要只顾对方喜欢,还要考虑到对方的老板是不是喜欢。比如你给上司的孩子送游戏机,孩子是喜欢了,可是上司的老婆很可能就不喜欢了,觉得影响孩子学习,你这岂不是花钱买不自在?

同理,给韦小宝递刀子,他是喜欢了,可是他的老板康熙多半就不喜欢了。带着宝刀宝剑在宫里乱晃,这是想干吗?想杀朕?你给我手下人递刀子,什么意思?亲王当得不过瘾了,想当更大的?所以此事万万不可。

接着康亲王很快又有了主意,说道:“桂公公,咱们一见如故。我厩中养得有几匹好马,请你去挑选几匹。”

送马,这是一个好主意。首先是值钱,分量够,年轻人也喜欢。果不其然,下文就说,“韦小宝大喜”,正中了他心坎。

其次,这几匹马一送,大家就有了共同话题,以后见面都有的聊:那几匹马怎么样呀?哪匹跑得快?哪匹坐着稳啊?如此一来,双方关系的黏性就加强了。这就比送钱强。送了钱,你总不能去问人家花得怎么样吧?

第三点特别要说的是,送马,在政治上完全正确。大清在马上得天下,特别鼓励和提倡族人不忘本,多熟悉骑射。康亲王作为亲王,给韦小宝赐马,本质固然是送礼拉拢,但往好了说却也是寓意深长,是勉励,是鼓励,是让这位小朋友谙熟弓马,铭记历史,深切体会祖宗白山黑水创业艰难,不忘大清立国之本。这是不是政治非常正确,到哪里都能说得过去?

最后,还有一个细节颇耐人寻味。送马之时,康亲王出了一个小失误,说错了一句话。他吩咐马夫,牵几匹最好的小马出来。韦小宝立刻就不太高兴,笑道:“王爷,我身材不高,便爱骑大马。”

明着虽笑,心里却暗啐:你当老子是只能骑小马的小朋友吗?康亲王多机灵,马上就反应过来了,一边“拍腿笑道:是我胡涂,是我胡涂”,一边迅速采取措施弥补。

如何弥补呢?倘若换了是你我,肯定便说:快快换几匹大马!似乎已经算是相当妥当了。可人家康亲王不一样,既然是弥补失误,那就要增加分量,足额弥补。他立刻吩咐:“牵我那匹玉花骢出来!”干脆就把自己的坐骑送给了韦小宝。

这就是搞关系的水平。要弥补,那就要加倍;做人情,就把人情做足。而且在这里面还有一个讲究,如果康亲王一上来就给韦小宝送自己的座驾,会有点突兀。毕竟大家初次见面,康亲王是大领导,级别高,韦小宝是下级,级别低,直接就送自己骑的马,显得过于亲热了一点,巴结示好的味道也太浓了,自折了身价,有失大哥身份。

可如果变成大哥说错了话,拍着大腿向兄弟致歉,把座驾顺手给了兄弟,那就很自然了。假如我们再想深一点,再阴谋论几分,说不定这是康亲王故意的,是一种很高超的心理控制技巧——先让韦小宝小小失望一下、小小不悦一回,再转头来赔不是,并给对方以超出预期的补偿。这样一来对方的快感便会翻倍。

比如《水浒传》里,柴进隆重请林冲去家里做客,叫上酒。结果家人先端出一壶酒、一斗白米、十贯钱,把与林冲。这样寒碜的东西拿出来,林冲肯定颇为失望,于是柴进当场就骂:咄!打发叫花子呢?这可是著名的林冲教头,快好酒好肉,杀羊款待!

这心理上的一落一起,林冲会得到加倍的愉悦。柴进还可以打着“赔罪”的因由,更自然地和林冲亲密接触,拉拉扯扯。

有的男生看到这里便大喜:原来还有这些招,我也用到女孩子身上去,让她的心情一起一落。其实这也是想多了,再好的招,也需要人家配合才行。倘若人家不喜欢你的话,连爱好也不会告诉你,告诉了你爱好就等于给了你机会。人家明明喜欢口红得要死,喜欢吃小龙虾得要死,喜欢旅游得要死,但对你,多半也只会从头到尾像韦小宝开始时一样:

“我也没什么喜欢的。呵呵。”

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