送礼，是国人为人处世的一大必修技。人不论尊卑，都要送礼。而在《鹿鼎记》里面，就写了各种清代官场和职场上的送礼，很精彩，很值得学习。这里来聊一下其中很妙的一场。

这一场，送礼的人是康亲王，受礼的是韦小宝。乍一看你大概以为搞反了，一个亲王怎么给一个死太监送礼？其实真没搞反。韦小宝，换句话说也就是桂公公，乃是当时冉冉升起的政治新星，皇帝面前的新晋大红人，是能和康熙互道羊驼的交情。皇帝可是刚刚和他一起杀了鳌拜的。试想：老大要害人，不找别人，专门找桂公公一起害，这是何等亲密无间的关系？

所以康亲王审时度势，就打算给桂公公送礼，拉拢一下关系。

这个礼好送吗？答案是：好送又不好送。为什么好送呢？因为当时韦小宝还刚红起来，刚富起来，才出道，心气和眼窝尚浅，尾巴还没翘上天。你这个时候送他点什么，他都更容易瞧得上。在书上，康亲王叫韦小宝一声兄弟，他就很受宠若惊。不像后来大红人当得久了，牛习惯了，吴三桂的儿子给他见面礼，一出手就是四百两金子，韦小宝也只当是充了个电话卡。

但为什么说这个礼又不好送呢？这是康亲王送礼的目的使然。他不是为了花钱办事，而是要增进感情，要和韦小宝把关系搞亲切、搞热络，这个礼要送得润物无声，春风化雨，要送得亲热，不能光是给钱。有时候一给钱味道反而不对了。

康亲王不愧是金庸小说里一个极会交朋友之人。送礼之前，他做的第一件事就是：观察。

须知观察总是没错的，看看对方喜欢什么，是手串党还是普洱党，还是残余的藏獒党势力，再来投其所好。每一个上级、每一个大佬的兴趣都不同，有的爱运动，有的爱静止，有的爱篆刻，有的爱摄影，有的爱望星空，有的爱看风水，看清楚再送，可以避免弄巧成拙。

书中说，康亲王和韦小宝在花园中对酌，“问起韦小宝的嗜好”，注意，这就是观察加探问了。王爷可不会随便问你的嗜好，问必有因。

可是韦小宝这货很滑头，他怎么回答的呢？是“我也没什么喜欢的”。自己不说，王爷你看着办。王爷在观察他，他也在观察王爷，在互相都不了解的情况下，韦小宝可以说很谨慎，很狡诈。就好像一个坏实习生，刚进单位跟了一个坏老师，出差到声色场所，两人都绷着，互相观察，谁也不先动。

眼看桂公公不主动接招，康亲王观察不出来，怎么办？他开始凭借经验来推测。书上说，他寻思：“老年人爱钱，中年少年人好色，太监可就不会好色了。这小太监喜欢什么，倒难猜得很。”

他很快有了第一个方案：宝刀宝剑。康亲王心想韦小宝会一些武功，倘若送宝刀宝剑，小男孩一定喜欢。可转瞬间他又在心里迅速否定了这个方案：“在宫中说不定惹出祸来，倒得担上好大干系。”

他此念极对，这就叫考虑周全。送礼，要充分考虑到各种风险，不要把自己陷进去。尤其有一点很关键，不要只顾对方喜欢，还要考虑到对方的老板是不是喜欢。比如你给上司的孩子送游戏机，孩子是喜欢了，可是上司的老婆很可能就不喜欢了，觉得影响孩子学习，你这岂不是花钱买不自在？

同理，给韦小宝递刀子，他是喜欢了，可是他的老板康熙多半就不喜欢了。带着宝刀宝剑在宫里乱晃，这是想干吗？想杀朕？你给我手下人递刀子，什么意思？亲王当得不过瘾了，想当更大的？所以此事万万不可。

接着康亲王很快又有了主意，说道：“桂公公，咱们一见如故。我厩中养得有几匹好马，请你去挑选几匹。”

送马，这是一个好主意。首先是值钱，分量够，年轻人也喜欢。果不其然，下文就说，“韦小宝大喜”，正中了他心坎。

其次，这几匹马一送，大家就有了共同话题，以后见面都有的聊：那几匹马怎么样呀？哪匹跑得快？哪匹坐着稳啊？如此一来，双方关系的黏性就加强了。这就比送钱强。送了钱，你总不能去问人家花得怎么样吧？

第三点特别要说的是，送马，在政治上完全正确。大清在马上得天下，特别鼓励和提倡族人不忘本，多熟悉骑射。康亲王作为亲王，给韦小宝赐马，本质固然是送礼拉拢，但往好了说却也是寓意深长，是勉励，是鼓励，是让这位小朋友谙熟弓马，铭记历史，深切体会祖宗白山黑水创业艰难，不忘大清立国之本。这是不是政治非常正确，到哪里都能说得过去？

最后，还有一个细节颇耐人寻味。送马之时，康亲王出了一个小失误，说错了一句话。他吩咐马夫，牵几匹最好的小马出来。韦小宝立刻就不太高兴，笑道：“王爷，我身材不高，便爱骑大马。”

明着虽笑，心里却暗啐：你当老子是只能骑小马的小朋友吗？康亲王多机灵，马上就反应过来了，一边“拍腿笑道：是我胡涂，是我胡涂”，一边迅速采取措施弥补。

如何弥补呢？倘若换了是你我，肯定便说：快快换几匹大马！似乎已经算是相当妥当了。可人家康亲王不一样，既然是弥补失误，那就要增加分量，足额弥补。他立刻吩咐：“牵我那匹玉花骢出来！”干脆就把自己的坐骑送给了韦小宝。

这就是搞关系的水平。要弥补，那就要加倍；做人情，就把人情做足。而且在这里面还有一个讲究，如果康亲王一上来就给韦小宝送自己的座驾，会有点突兀。毕竟大家初次见面，康亲王是大领导，级别高，韦小宝是下级，级别低，直接就送自己骑的马，显得过于亲热了一点，巴结示好的味道也太浓了，自折了身价，有失大哥身份。

可如果变成大哥说错了话，拍着大腿向兄弟致歉，把座驾顺手给了兄弟，那就很自然了。假如我们再想深一点，再阴谋论几分，说不定这是康亲王故意的，是一种很高超的心理控制技巧——先让韦小宝小小失望一下、小小不悦一回，再转头来赔不是，并给对方以超出预期的补偿。这样一来对方的快感便会翻倍。

比如《水浒传》里，柴进隆重请林冲去家里做客，叫上酒。结果家人先端出一壶酒、一斗白米、十贯钱，把与林冲。这样寒碜的东西拿出来，林冲肯定颇为失望，于是柴进当场就骂：咄！打发叫花子呢？这可是著名的林冲教头，快好酒好肉，杀羊款待！

这心理上的一落一起，林冲会得到加倍的愉悦。柴进还可以打着“赔罪”的因由，更自然地和林冲亲密接触，拉拉扯扯。

有的男生看到这里便大喜：原来还有这些招，我也用到女孩子身上去，让她的心情一起一落。其实这也是想多了，再好的招，也需要人家配合才行。倘若人家不喜欢你的话，连爱好也不会告诉你，告诉了你爱好就等于给了你机会。人家明明喜欢口红得要死，喜欢吃小龙虾得要死，喜欢旅游得要死，但对你，多半也只会从头到尾像韦小宝开始时一样：

“我也没什么喜欢的。呵呵。”