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半泽直树  作者:池井户润

在大阪市中心的西侧和大阪湾之间有一条呈扇形的区域,就是钢铁批发商一条街。东京中央银行大阪西支行,正好位于扇柄部位。

被誉为巨型银行支柱之一的东京中央银行,总行位于东京,在关西有大约五十家支行。其中,大阪西支行与大阪总部、梅田、船场并列为四大支行,也就是说,具有核心经营单位的地位。

浅野是在人事升迁道路上久经历练的精英银行职员,来到支行时恰恰是他入行的第十八年。如果能够在支行长的职位上发挥经验,并且有良好表现的话,离高级管理层的位置就不远了,因此他工作起来格外卖力。当然,众所周知,东京中央银行也是合并而来的银行,所以与职位相比,职员就太多了,正所谓僧多粥少。资历相对较浅的年轻人中,原本出身于一流大学的毕业生早已顺理成章地登上课长的位子,但这同样意味着,对于一帆风顺地度过银行职员生涯的浅野来说,晋升部长的道路比年轻一辈更加狭窄。

机会稀缺,转瞬即逝。如果没有把握住时机的话,运气好也不过就是在支行长的位置上平调,运气不好的话可能就要面临被派遣到关联企业的命运了。

对于浅野这种,在同期入职的平辈中一直是佼佼者、迅速登上高级精英地位的野心勃勃且自尊心极强的人来说,在进一步出人头地的道路上如果出现什么闪失,那绝对是不可忍受的屈辱。

浅野被任命为大阪西支行的行长是在去年六月。半泽接到命令从总行审查部调任此处则是两个月前的事情。但是,浅野去年的业绩并没有一鸣惊人。最后,以“全身心投入为业绩差的前任支行长擦屁股”为由,结束了雷声大雨点小的一个财年。

当时,浅野把系长以上级别的管理层员工召集起来喝酒时,一直挂在嘴边的一句话就是“今年是没戏了,明年再赌一把吧”。

正是浅野,在今年二月的时候,搭上了位于大阪钢铁企业林立的立卖堀地区、年营业额五十亿日元的中坚企业西大阪钢铁公司,并开始与之拓展业务。显然,这家企业是他“来年赌一把”的绝佳目标。

半泽在业务科新客户发展小组担任外勤的时候,在资料上见到过西大阪钢铁公司的名字,所以也知道这家企业。

大家都认为这是一家优秀企业,银行把西大阪钢铁公司作为积极开拓的主要业务对象,但无论怎么努力就是坚攻不破。然而就在大家都一致对这家企业表示放弃的时候,在某天的会议上,浅野突然一语惊人——“昨天,我跟西大阪钢铁的社长见过面了。”不仅半泽,新客户发展小组的人都惊讶得说不出话来。

“您见到他们的社长了?”

“他终于肯见您了吗?”业务课长角田周不可思议地问,“我们曾多次登门拜访,连一面都没见到。”

“是嘛。我看也没那么困难嘛。”浅野得意地说道,“听说他们正好需要一些资金。”在场的人更加震惊了,因为初次见面就能谈到如此深入的地步,可实在不是一件容易的事。

“我说会派业务代表前去洽谈的。半泽课长,你能去跟对方社长把这件事落实一下吗?这次的业务代表嘛……”

他环视了一圈坐在会议桌边的年轻人,说道:“也该让中西去锻炼一下了。”

中西是刚刚入行第二个年头的年轻人,迄今为止,他一直按照前辈们的吩咐,做些维护既存客户的跑腿工作。

“我觉得这对他来说还太早吧。”

瞥了一眼脸色发青的中西,半泽委婉地拒绝道。但是,浅野并没有让步的意思,“哪有这回事。要学习当然不能总去什么小企业,就要到那样的大企业去才能得到真正的锻炼。这第一次就请半泽课长带着他一起去拜访洽谈吧。就这么定了,交给你们了哦。”

浅野就是这样一个人,个性相当顽固,一旦做了决定,就不会再轻易改变。半泽没办法,只好接受了。

* * *

第二天早上,中西开着公务车载着半泽,一起去了西大阪钢铁公司。

他们在前台出示了银行的名片,然而对方连句“欢迎”或者“请稍候”这样的话都没说,直接就把二人带到了接待室。虽然本来也没指望亮出银行的招牌就会被奉为座上宾,但看起来这家企业对来访客人的态度既不殷勤也不友好。

公司里面完全感受不到什么积极向上的气氛,给人一种缺乏紧张感、散漫的印象。有的人一边抽烟一边聊天,电话响了也没人接,任由电话铃声在耳边聒噪地响个不停。当然,面对来访的半泽二人,别说走过来打招呼了,甚至都没有人抬头多看一眼。

实在看不下去啊,半泽心想。

所谓公司,终归是人的集合,看了员工的状态,就能大致想象出这家公司是什么样子了。

虽然已经提前预约过,但是他们仍然在接待室里等了十分钟左右。

终于,社长东田姗姗来迟。他是一个个子不高但体格魁梧的男人,走进房间就一屁股坐在沙发上,跷起二郎腿,还没开口说话,先往面前的烟灰缸里弹了弹烟灰。然后保持着那副架势,不耐烦地说:“今天想怎么着啊,你们银行?”

“听说您有融资需求,所以我们特地前来拜访。”

“融资?有这回事吗?”

“是昨天从敝行浅野支行长那里听说的。在下是此事的负责人。”

半泽一边说着“请多指教”一边把名片递了过去。中西也跟在他后面递出名片。然而,东田仅仅瞥了一眼两张名片,就撕成四片扔进了垃圾桶。

“银行的名片我这儿有一大堆。整天跑到我这里来拉生意,你们烦不烦啊。不过我们只和关西城市银行一家合作。”

他那张堆满肥肉的正方形脸不怀好意地扭曲着,带着一丝嘲讽的笑。

这个浑蛋!坐在半泽旁边的中西气得浑身发抖。

“昨天,我行的浅野支行长曾说起贵公司打算融资的事情。”

听浅野当时的语气,好像借款势在必行,非常紧迫似的。现在这算怎么回事啊。

“啊,我们是需要补充点流动资金。不过我可没说一定要从你们银行借。其他银行都是派客户经理来的,你们银行却是支行长亲自上门,找过我好几次。我们财务科长建议我偶尔也见上一面,所以就见了个面而已。你们那个支行长,是不是理解错了啊?”

一旁气得发抖的中西听了这话哑口无言地抬起头。半泽也有同感——这也落差太大了吧?

东田真是一个难缠的人物。他坚毅的额头下一双眼睛精光四射,强大的气场压迫得人透不过气来。

可是,既然已经来了,总不能空手而归。半泽询问道:

“如果方便的话,能够告诉我贵公司的流动资金需求大概有多少吗?”

“嗯?”

东田一脸的不耐烦,从桌上的雪茄盒里取出一根雪茄点燃。

“哼,这个嘛,估计有个两三亿也差不多了吧。”

“可否容我们回去商量一下?”

如果按支行长的意思的话,他本应该说“可否从我行融资”,但毕竟还没经过授信审批。没有授信审批就做出“提供贷款”的承诺,属于“预定贷款”行为。预定贷款是银行融资的大禁忌。

不出所料,东田大笑起来,说道:“商量?什么?”

* * *

“为什么没有谈成?”

半泽一回到支行就被浅野狠狠地斥责了一通。

“不是连资金需求额度都打听到了吗,怎么就这样回来了?”

虽然想说点什么,半泽却无法说出口。突兀地提出交涉谈判,对方立刻给了一个下马威,这倒也没什么,但是从另一角度看,东田这个人却总给人一种难以言表的奇怪感觉。

半泽并不是因为名片被撕毁而耿耿于怀,冷静地分析一下此行的过程,有很多让他感到蹊跷的地方。

首先,就是支行长浅野能够轻而易举地接触到东田这件事。

东田说,是因为财务经理提出让他见银行的人,所以他才见的。可是,从他撕掉融资负责人的名片这一举动来看,跟所谓支行长访问多次终于得到认可的情况并不相符。

其次,东田随口说出融资所需的金额,这一点也让人在意。

通常情况下,在银行发展新客户的时候,如果对方无意交易,即使面谈也不会轻易把期待的金额说出来。半泽只说了句考虑一下,东田却大笑起来,或许他心里预设的回答是“请交给我们吧”,简直是等着银行求他们借款似的。

莫非,东田其实是一心期待着获得融资的吧?

虽然摆出不可一世的态度,却偏偏跟从来没打过交道的东京中央银行的人会面,如果真的不想融资的话,趁早拒绝就好了,又何必要见半泽他们呢?说不定是因为某些原因,从关西城市银行那边融资困难才会如此吧?

为了查明其中的原因,就必须拿到西大阪钢铁公司的财务报表,但是,半泽刚提出“为审批授信,能不能请您给我们一份财务报表的复印件”,东田就爆发了:“哪来的那么多啰唆事儿!”

“算了算了,把这项工作交给你就是个错误。明日我亲自去一趟。帮我和社长预约一下会面时间。”

浅野的话里掩饰不住对半泽的厌恶,中西听了慌忙跑去打电话。回去工作的半泽听到中西向浅野汇报说约好了上午十点时,他的疑虑越来越重了。

这里面肯定有问题。东田一边对东京中央银行百般刁难,却又不断给他们继续接触的机会,这其中肯定有什么不可告人的原因。

但是,现在跟浅野说这些毫无用处,他根本听不进去。他已经被眼前这唾手可得的业绩晃花了眼,浅野的脑袋里早就只有经营绩效表彰了。西大阪钢铁这家企业,在浅野的头脑中已经变成了实际业绩了。

第二天,浅野带着中西,又一次驱车前往西大阪钢铁公司。

接近中午的时候他们回来了。

“总算把这件事搞定了。”浅野一进门就说道,“金额五个亿,借款期限五年,固定利率,无担保,全额信用贷款。立刻提出贷款审批申请书。”

桌面上,堆满了包括过去三个财年财务报表在内的各种财务资料。

“太棒啦,中西!你可要好好感谢一下支行长啊!”

在一旁的江岛听完浅野的说明后,马上冲着坐在办公区尽头的中西喊道。银行这种地方采取的是类似学徒制的体制,凡事都讲究论资排辈,连座位的顺序都非常官僚。因此中西坐在办公区的最末席,听到这话他赶紧在格子间边上点头致意。

可是,接下来浅野的话却让中西的脸紧绷了起来。

“中西,明天早上之前把报告做好交给我。”

半泽也吃地抬起头来,“明天?我觉得有点困难啊,因为还要做财务分析。”

中西从椅子上站了起来,看了看这三年的财务报表沉默不语,他的脸上写满了没有信心。

浅野又对中西说:“就是要趁着社长改主意之前紧急提出授信申请呀。你已经不是新员工了哦。凭自己的能力好好做,明天早上之前做完给半泽课长看看,然后交到我这儿。没问题的话我立刻批准。”

浅野以特有的“独裁”语气说完这些话,就起身去了洗手间。

“你可以吗?”

面对半泽的询问,中西答不上话来。

“财务分析要靠人工了吧。”

“看来只能这样了。”

现在银行的计算机系统很先进了,可以把客户提供的全部财务报表交给专职部门,通过计算机进行统一分析处理。

把各个公司格式各异的报表整理成统一形式,运用预测表、现金流量表以及各项经营指标会自动算出资金来,然后以此作为信用评级的依据。

虽然不是不能做,但这项工作全部通过人工作业完成的话,负担还是相当重的。对自入行以来一直习惯自动化作业流程的中西来说,确实有点勉为其难。

“总之,把下午的预定安排都取消掉,专心写申请书吧。”

中西回到自己的座位上,表情有些抽搐。

* * *

第二天早上,半泽八点刚过就到了公司,打开电脑就看到,西大阪钢铁公司的贷款审批申请书已经录入了贷款审核系统。

“课长,拜托了。”

中西赶紧从椅子上站起来,把打印出来的申请书交到半泽手上。他大概熬了一整个通宵,眼睛布满血丝,一脸疲惫的神情。

“辛苦你了,我马上就看。”

终于赶上了!——中西的脸上浮现出了安心的微笑,然后拖着沉重的步伐转身离开了。

半泽用大概十分钟的时间把各项文件快速浏览了一遍,最后看了看财务分析的结果。

毕竟是新人做出来的,还不成熟,可这也是没办法的事。但是整体分析还是过于理论化和乐观了。半泽正想接着核算一下数字,却听到江岛在叫着“开会了”。半泽只得暂时停下手中的工作,到支行长室围着浅野开联络会。紧接着是支行晨会、融资课的小组会,都结束之后半泽回到自己座位,这才发现又出事了。

浅野已经批准了西大阪钢铁的融资申请书,而且已经通过线上系统发送到总行融资部了。

半泽慌了。

“支行长,这份申请书我还没仔细审核呢。”

浅野不满地瞪着他:“我不是说了一早就要的嘛!你太慢了!”

江岛也在旁边帮腔:“你呀,到底有没有认真听浅野支行长的话?中西都连夜赶着做出申请书来了,你倒从从容容地这么晚才来上班,现在还好意思说什么没来得及看?”

“我想联系融资部请他们暂时把申请退回来。”半泽解释道。他不想把自己不放心的申请提交给总行。

“这可是紧急申请。没工夫陪你这个不负责任的课长浪费时间。”浅野斩钉截铁地说道。

半泽刚想再反驳,浅野已经摆出一副“不想听”的表情转身走了。

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