电脑杂技集团的平山夫妇双双来访，是十月某个星期一的事。

也就是在2004年美国职业棒球大联盟中，选手铃木一朗打破乔治·西斯勒所保持的年度最高安打[安打是棒球及垒球运动中的一个专业名词，指打击手把投手投出来的球击出到界内，使打者本身能至少安全上到一垒的情形。]纪录的第二周。

当半泽直树走进只对重要客户开放的第一接待室时，次长诸田祥一和森山雅弘两人已经到了，正在接待平山一正社长及其夫人美幸，美幸夫人也是该公司的副社长。

电脑杂技集团是平山在三十五岁离开原单位综合商社后创立的风险企业[20世纪60年代前后，伴随着新技术革命浪潮不断高涨而产生的一批新型企业。这种企业专门在风险极大的高新技术产业领域进行开发、生产和经营。]。这家公司的名字会让人认为是一家中国企业，这是因为平山曾观看过中国杂技团的精彩表演，并深深为之折服，他希望在IT领域中同样也能利用杂技般惊妙绝伦的技巧来展现专业集团的形象，因此取了这个名字。

公司创建后第五年在新兴市场上市，当时平山获得了巨额的创始人利润，在日本创业者当中脱颖而出，成为明星般的存在，在IT业界可谓无人不知，无人不晓。

今年五十岁的平山穿着一身朴素的西装，看起来和普通工薪阶层没什么区别，夫人美幸则穿着华丽的时装，一看便知价格不菲。

可能在半泽进来之前双方谈得比较顺利，诸田的脸上闪耀着期待的光芒，看到半泽进来，赶紧让他坐在扶手椅上。森山则一如既往地绷着脸正襟危坐，面前摊开着笔记本，手中拿着圆珠笔准备记录。

“本来敝公司准备再次登门拜访您的。今天还劳烦您二位专程前来，实在抱歉。”半泽寒暄道。这是他第二次见到平山，第一次是在两个月前，他刚从东京中央银行调到东京中央证券担任部长时曾去平山的公司拜访过。

虽然电脑杂技集团被定位为重要客户，但两家之间的关系却一直不温不火，除了在公司上市时东京中央证券担任过主干事公司[认购证券公司代表。企业发行股票、公司债时，成为核心而认购的证券公司（干事公司）中的代表。]外并无实际业务往来，负责人森山也曾上门推销过各种投资产品，不过都吃了闭门羹。

“因为这次商谈非常重要，所以希望部长也能够出席。”听着诸田那期待业务上门的口气，再看看夫妻二人脸上罕见的严肃的表情，半泽顿觉此事一定非同寻常。

“很抱歉，百忙之中占用您的时间了。”平山社长欠了欠上身说道，“明年就是我们电脑杂技集团创业十五周年了，这些年来承蒙各位鼎力支持，我们公司的业务还能顺利发展。不过，这几年经营环境越来越严峻，我们担心仅凭以往的经营方针，会难以持续发展下去。所以在这个可以称为分水岭的年份，敝公司也应该确立一个能够支撑未来十年，乃至二十年发展的大胆而崭新的战略，您说对吧？为了能够实现这个目标，我们才登门叨扰，希望能请贵公司助我们一臂之力。”

这番话满带着平山的风格——乍看不起眼，实则积极经营。也正是这种风格使得电脑杂技集团的企业战略持续取得成功，营业额已经超过三千亿日元。

“前所未有的经营战略啊，这真是太令人振奋了。请务必让我们也能参与其中。”诸田插话说，“那么，具体的战略方针是什么呢？”

“为扩大企业规模，我们决定选择最完善且最快捷的方式。”平山的话里带着决心。

“最完善而且最快捷啊，您说得对。”诸田奉承道，“那么，请问有具体方案吗？”

“我们今天上门就是来谈这个的。”平山稍作停顿又继续说道，“我们想收购东京SPIRAL。”

诸田不由得“啊”了一声。森山也停下了做笔记的手，凝视着平山，毫不掩饰的惊讶展现在他们脸上。

这种反应实在再正常不过了，毕竟东京SPIRAL是可以与平山所领导的电脑杂技集团分庭抗礼的IT业界霸者之一。

该公司社长濑名洋介年纪不过三十岁上下，跟几名合伙人白手起家，从互联网软件销售业务起步，现在发展为营业额超过千亿日元规模的公司，其经营方式受到了高度的评价。

“半泽部长有何高见呢？”平山的视线转向了半泽。

“这的确是非常大胆的战略呢。”半泽坦率地说出了自己内心的想法，“不过，收购东京SPIRAL之后您准备开展什么业务呢？”

“我想要该公司拥有的网络搜索引擎，有了这个就能转换敝公司偏向电脑等硬件产品的业务结构，助力敝公司构筑互联网战略桥头堡的地位。”平山述说着计划的一部分，“针对东京SPIRAL的业务内容我们已经私下做了调查，如果能成功收购的话，敝公司必能实现大幅飞跃。所以这次想请贵公司担任我们的战略顾问，成功实现收购。”

“哎呀，承蒙社长您的信任，实在是感激不尽。”还没等半泽开口，诸田就抢先说出自己的想法，“我们会积极研究这个项目。不仅贵公司，敝公司也想从这次收购案中得到飞跃性发展，这无疑是对我们双方都有百利而无一害的生意，让我们一起努力实现这一计划吧。我们会把相关细节整理成提案书后再登门拜访，到时还请多多指教。”诸田一边这么说着，一边深深地行了个鞠躬礼。

* * *

“这可真是天上掉馅饼啊。”当载着两位贵客的电梯门关上，诸田看着显示楼层下降的指示灯兴奋地说道，“不愧是平山社长，真可谓胆大无畏啊。”

“不过，收购本身会非常困难吧。”半泽谨慎地说。

东京中央证券是东京中央银行的证券子公司，资本状况倒是良好，无奈公司履历尚浅，并没有多少企业收购方面的成绩。尤其是大型收购，作为顾问机构去收取高额手续费，要问其是否有胜任的能力，说实话，非常令人担心。

“部长，这个项目我们应该接。”诸田坚定地说道，“我觉得我们必须接。”

诸田之所以这么说，是因为战略顾问业务会带来巨额的收益，对于最近业绩低迷的公司来说，可谓求之不得的大生意。

“你觉得东京SPIRAL会随随便便就答应被收购吗？”半泽问道，“搞不好就会成为敌意并购[敌意并购，亦称恶意并购，通常是指并购方不顾目标公司的意愿而采取非协商并购的手段，强行并购目标公司或者并购公司事先并不与目标公司进行协商，而突然直接向目标公司股东开出价格或收购要约。]，咱们有这方面的经验吗？”

“车到山前必有路嘛。”诸田说道。

实在看不出他说这话有什么依据。此前接手的大项目全是从母公司银行那边转手过来的，对于先天优势充足而不知市场残酷的银行证券子公司来说，实在难以担负起收购敌对企业的顾问重任。诸田乐观过头了。

尽管企业收购、M&A[全称Mergers and Acquisitions ：合并和收购，并购。]……这些词汇在渐渐普及，但很多人仍未亲自参与过。在这一环境中，平山不顾企业规模差距，试图收购敌对企业置之旗下的战略不仅让听者吃惊，失败的可能性也是非常高的。

“事情会这么顺利吗？”森山说出了心里的疑问，“对东京SPIRAL的员工来说，这就跟被一直交战的对手征服了一样，他们肯定会拼死抵抗的吧。”

“那又怎么样？”诸田突然变了脸色，用极其不悦的眼神看着森山，“你是电脑杂技集团的负责人吧，难道你不想提高收益吗？你以为坐着不动就能赚钱吗？你这个月的营业目标还没完成吧？”

森山又恢复了平常那副严肃的面孔，闭口不言了。森山今年刚升职为调查员，可以算得上是一名优秀员工，却也是让领导头痛的部下。认死理，爱钻牛角尖，不从众不媚上，在会议上经常明确地提出反对意见，不少领导都不待见他。诸田也是其中之一，对他的态度也很苛刻。

“那就尽可能以对方能接受为前提做紧急研究，”半泽命令森山道，“这个项目确实很棘手，不过我认为我们现在也的确需要这类经验。”

“我明白了。”

看着小声叹着气回到自己座位上的森山的背影，诸田甩出一句话：

“那家伙脑袋里到底在想些什么啊？什么态度嘛！”

说完又像是寻求赞同一样看着半泽。诸田和半泽一样，都是泡沫经济时期进入银行的一代，又都是从银行外派出来的，虽然半泽职位上高一些，不过论进银行的辈分则是诸田高一辈。诸田属于靠“气势”工作的营销人员，而森山则是凡事都要有充足的理论依据的类型，所以也难怪他们气场不合，总闹龃龉。

“这样一来本期的业绩也能落实了，可以缓口气了。”

诸田的语调里充满了自信，仿佛已经成功签约了似的。