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理想的推销术人造美人 作者:星新一 |
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“喂,把企业开发部的部长给我叫过来。”一家大食品公司的老板R先生吩咐道。 秘书联系了部长。不一会儿,部长来了。 “老板,您有什么吩咐?” “也没啥,就是一直以来研究的合成牛奶的事情。后来的进展怎么样啦?” “如果是这件事的话,您该高兴才是。试制品终于完成了,这就向您汇报。请看这个。” 部长把几个瓶子摆在桌子上,每个瓶子里面都装着白色的液体。 R先生问道:“全都是吗?” “不是的,我想请您品尝一下比较比较,所以混在一起带了过来。您肯定分辨不出哪个是合成的,哪个是天然的。这也是理所当然的,因为它们的成分完全一样。从蛋白质、脂肪到矿物质、维生素,全都一样。可以说,这是我们公司技术团队的一大成果。” R先生品尝了一下,仅凭口感和味道,确实难以区分。 “干得漂亮!” “从营养角度分析,合成牛奶不亚于天然牛奶。虽然在价格上它还和天然牛奶差不多,但应该很快就会降下来。” “不错!那就快点大批量生产,想办法销售吧。你去通知大家。” 如此一来,合成牛奶实现了商品化,并大量涌进了各销售渠道。然而,销售额并没有达到预期。 原因并不出在消费者对合成牛奶有偏见上,也不是宣传不力或销售部门没有用心。原因在于牛奶的消费量是有一定限度的。人们的饮食方式出乎意料地保守,不是随随便便就能改变的。 “喂,把企业开发部的部长给我叫过来。”老板R先生又吩咐道。 部长赶了过来。 “您有什么吩咐?” “我想问你的是,有没有什么办法快速提高销售额?比方说,改变那些长期对牛奶不感兴趣的人,或者让一天只喝一瓶牛奶的人喝两瓶。不过对我们公司来说,与其费时费力改变人们的饮食习惯,还不如加紧拓展销路。有没有这样的妙计?” 部长压低嗓门说道:“您看这样如何?我们偷偷散布病原菌,让世界上的牛全死光。那样一来,我们公司的合成牛奶不就可以垄断市场了吗?” “不行,太乱来了。那不但违反商业道德,而且如果阴谋败露,公司也会完蛋。我们要另找一个既不会惹麻烦,又能一下子清掉库存的好办法。” 面对老板的难题,部长想了一会儿之后,提出了一个方案。 “这样行不行?我们靠赠品扩大宣传。我想研发一种喝牛奶的机器猫。它比真猫更可爱,更亲近人,它还懂礼貌,是家庭中完美无缺的宠物。把这样的机器猫作为赠品送出去,它们不喝牛奶就不能动弹。” “把那么贵的东西当赠品送出去,划不划算啊?” “盈亏上没问题。请放心,我有把握。” “若是那样,我相信你的才能,试试看吧!”R先生应允了。 喝牛奶的机器猫投入市场后立刻好评如潮。它比真猫可爱多了,没有家猫发情时的大叫,既不挠柱子,也不抓墙壁。它叫的声音很甜,捕鼠的本领也不亚于真猫。 和它一起玩耍的时候,人们几乎忘记它是一只机器猫。有了喝牛奶的机器猫,家庭也变得充满欢声笑语。另外,不知不觉中,人们形成了这样的观念:人工制品胜于自然产物。 牛奶的销售额直线上升,这是因为多了机器猫喝牛奶。老板R先生把企业开发部部长叫来,表扬了他。 “成绩显著!公司的利润也增加了。你详细说给我听听是怎么回事。” “情况是这样的,喝牛奶的机器猫肚子里有一个机关,猫喝了奶之后一转动身子,肚里的牛奶就变成了奶酪。” “这是什么奇怪的主意?” “请听我解释。公司员工定期巡视,回收奶酪。这样,奶酪算是被免费生产出来的。所以,从最近一段时期开始,我们公司的奶酪生产成本几乎接近于零。” 老板连连赞叹。 “原来是这么回事。怪不得我公司的奶酪产量急剧增加,库存也充足起来。可是……” “可是什么?” “我的要求似乎有些过分,这回我想推销奶酪。请你想办法在短时间内打开销路。” “我试试看……” 企业开发部的部长着手处理这个问题。他培育了大量聪明的老鼠,并把它们投放到大街上。该计划是在极为隐蔽的情况下实施的。 这些老鼠动作敏捷,特别爱吃奶酪。不管白天、黑夜,还是人们正在吃饭,眨眼工夫,奶酪就被老鼠抢夺一空。不管人们有没有放松警惕,都难逃它们的侵扰。奶酪的销量直线上升。 R先生把部长叫来,对他的成绩大加赞赏。 “形势越来越好。看这个报表:奶酪销量猛增,而牛奶仍然畅销。” “是这么回事,有些人家对于老鼠吃奶酪很发愁,想利用喝牛奶的赠品——机器猫来捉老鼠,所以纷纷订购了我公司的牛奶。猫鼠之间无论谁胜谁负,都是我们渔翁得利。” “一直照这个样子发展就好了……” “可这里面有一个问题。喝牛奶的猫数量增加了的话,老鼠就会减少,有朝一日,猫的数量会占绝对优势。到那时,就会出现奶酪库存积压的现象。” “那可就麻烦了。” R先生愁眉苦脸,似乎很是不安。然而,企业开发部的部长发话了。 “没事的,您不必担心。我现在正在研发一种吃奶酪的机器鼠。您等着瞧吧,是个非常厉害的东西。” 很快,机器鼠也被开发出来了,批量生产后被悄悄分送到了各地。不用说,公司肯定是在真老鼠数量减少的地方优先投放。 机器鼠不像真老鼠那样令人讨厌。它们偷吃奶酪的数量不多不少。机器猫对它们的追捕也是适可而止。 就像美国动画片《猫和老鼠》那样,那场面怎么看都让人忍俊不禁。猫鼠之间的平衡恰如其分,两者构成了和谐共存的关系。它们本来也就是根据这样的构思研发出来的。 部长得意扬扬地向老板R先生汇报了相关细节。 “情况已经达到了最理想的状态。吃奶酪的机器鼠里有一种装置,它可以分解奶酪并还原成做合成牛奶的原料。回收机器猫肚子里奶酪的巡视员把做合成牛奶的原料一并收回。” “干得漂亮!难怪合成牛奶的成本也大大降低了。你精明能干,怎样表扬都不为过。谢谢!” “哪里哪里,您过奖了。那我们下一步干什么呢?请下命令!”企业开发部部长一脸自信地说道。 对此,R先生说:“你好像暂时派不上用场了,我命令你停职歇一段时间。” |
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