李翔：2024年上半年这么多的IP和产品线里，有哪些表现超出了你的预期？

王宁：从数字上来看，今年上半年的销售排名，MOLLY重新回到第一名，LABUBU又冲到第二名。这其实验证了我们之前一直讲的，一个IP的生命力和商业价值取决于运营。

MOLLY已经18年了，LABUBU也很多年了，很多人认为MOLLY在走下坡路，LABUBU也要过时了。但是你会发现，通过运营，可以重新激发IP的价值。

李翔：对于MOLLY或者LABUBU这种IP的运营，具体会有什么动作？推新品？

王宁：MOLLY会给它很多产品线，比如MEGA线，更多的是面向收藏的用户，比如公仔线也会有常规MOLLY，还有BABY MOLLY、SPACE MOLLY和经典复刻MOLLY，它们的设计方向不同，产品更丰富。

关于LABUBU，通过乐园让LABUBU真正走到你面前，跟你有更多互动，创作大家都很喜欢的LABUBU之歌。这些是另外一个IP运营路径，它让LABUBU又火了起来。

李翔：我去逛了乐园，还开玩笑说LABUBU是最大的赢家。

王宁：不管是MOLLY，还是LABUBU，乐园给它们带来了巨大的价值。只不过我们觉得乐园本身还可以做得更好，可以带来更大的自身价值和辐射价值。

李翔：这种运营主要还是通过产品？

王宁：这是一种综合运营。我们想要搭建的是一个综合的商业框架，零售、乐园、游戏等每个环节都相互作用、相互支撑。

李翔：这种运营主要还是停留在你们自己的生态里面吗？

王宁：也包括其他生态。比如今年我们想要主推MOLLY、CRYBABY或者LABUBU，那我们做授权合作的时候，是不是可以优先推它们？把更多的资源给它们？比如今年运营LABUBU的时候，跟瑞幸咖啡的联名就是跟外部合作方一起来推它。

李翔：你们这一年多做的联名里，你比较满意的是哪个？瑞幸LABUBU联名可能比较火一点？

王宁：我们在做各种联名合作，最近SKULLPANDA跟华为的联名，我觉得也挺好。慢慢地，大家会意识到，我们就像迪士尼一样，可以成为大家长期的授权合作伙伴。比如我们跟优衣库已经合作了好几年，每一年都有新的IP给它，我相信如果继续合作五年，每一年也能给它一些新的、有影响力的IP。同理，对很多品牌都是如此。因为我们有足够丰富的IP库，每年都会有新的表现非常亮眼的艺术家，这其实也证明了平台的价值。

李翔：跟优衣库的合作是以国内为主吗？

王宁：不是，已经卖到很多国家和地区。

李翔：你们的联名策略是什么？比如会挑品牌？

王宁：联名不是说只想赚一些授权费用，主要还是希望大家能够合力做出有影响力的IP营销，提升IP价值。

李翔：是会挑品牌的？

王宁：对，好的品牌会投入更多资源去做推广、找代言人、拍广告片、做品牌曝光。我觉得这些资源更有价值。