回顾过往的工作经历，曾遇到过这样一个难题。那时候，我们的艺人拍了一期顶尖杂志的封面，方案做得非常有创意，整个概念加上艺人的影响力和表现，我们判断这将是一张不仅具有时下轰动性，并且有可能在未来同样具备影响力的封面。但横亘在我们面前的是一个看起来几乎解决不了的难题：在整张封面图的下方，应杂志广告客户的要求，必须加上一句广告语。效果图很明显地说明了事实，这句广告语将严重地破坏封面方案的效果。

问题来了，我们如何让这条广告语消失呢？这肯定是一场检验功力的艰难谈判。

我们整个团队先分析了其中的难度。首先，广告商是杂志的赞助方，且已经签了合约，具有绝对的话语权。没有广告商的点头，我们谁说话都不算数。其次，负责任地讲，杂志封面有广告语是杂志界的普遍现象，且这次封面上的广告语并不算过分。最后，我们尝试了各种字体及设计，效果都不理想。要想达到我们对这张封面的美学和价值期待，唯一的可能性就是撤掉它。

要达成艰难谈判中的最终目标，就要努力促成共识。而共识不是一个扁平或单一的概念，我们需要以最终目标为方向，拆解困境，从不同维度先一步达成阶段性的共识，从而最终将结果导向最大的共识。

我们拆解出来的第一个维度是：时间。

我花了很多精力了解到这本杂志的主编是一位极在意艺术性的文人。我找准时机向他表明了我们的判断：这个封面非常特别，一定会成为一个经典。接着，我问了他一个很重要的问题：“如果我们十年以后再翻看这期封面，你还会认为加上这则广告语是一个正确的决定吗？”我想告诉他：这个广告，现在看起来很重要，如果十年以后再看，我们一定会觉得不舒服，因为它破坏了对这张经典封面的诉求。主编对此很认同，所以与杂志团队的共识，就通过拉长时间维度的方式达成了。

通过沟通，主编明确了我们目标的一致性，我们是为了共同保护封面的艺术生命和价值，而不是单纯站在艺人角度只考虑自己。在拆解目标的过程中，我们要理解对方的诉求和期待，而不能只按照自己的想法要求别人。

时间是一个很有用的工具。很多时候我们无法达成共识，是因为我们都被困在了当下的这一刻，而无法用更长远的目光看待眼前的事物。但凡我们能够跳出时间的框架，就能对自己的诉求有不同角度的认知，从而更加准确地理清当下的现状，大多数时候，我们都会有不同的答案。要解决当下的工作分歧，拉长时间战线，是一个非常有建设性的做法。

我们拆解出来的第二个维度是：同行的惯例。

要从根本上解决目前的难题，只得到杂志的认可还不够，我们最重要的是得到广告商的同意。于是我们费了一些力气，在力所能及的范围内找到了一些可供借鉴的、有影响力的同水准杂志封面，通过这些封面展现了一本优质杂志和优质广告所拥有的美学态度。广告商的立场开始有些松动了。

横向的比较可以为共识的达成提供一个坐标。我们通常无法立即达成共识的原因是害怕，没有人愿意做出头鸟。有了之前的例子，沟通者就会明白，自己不是异想天开，这件事早就有人做了，这就会给对方带来无形的安全感，而进阶层面我们只需要在这个基础上做到比别人更好。

我们拆解出的第三个维度是：解决方案。

经过反复研究，我们提出：封面外可以做一个透明的封皮，独立存在。杂志上市的时候，广告词是印在封皮上的，每一个购买杂志的人都会看到。如果你买回家想把外面的这层取下来，就可以拥有一个干净的封面。广告商看到这样的做法既没有影响广告宣传的目的，同时又可以成就一期经典的封面，自然就答应了。

解决方案的提出是达成共识的关键步骤。无论沟通双方在思路和想法上有多契合，没有具体的执行方案，一切都是空谈。要达成共识，就一定要给对方能够促成共识的可行性方案，推对方一把。解决方案的产生是之前思路到位的结果，要达到共识，就需要从最终目标出发，判断形势，分析局面，统筹资源，从而真正地给出下一步的具体做法。在这个维度上，共识才能真正落地。

一期杂志封面上的广告语，我们为达成共识总计拉开了三个维度：十年后的时间维度、具有参考价值的同行业维度，以及具体可行的解决方案维度。这三个维度像是三个切口，一个一个地撕开，我们最终实现了所有人共同的期待。

面对当下的共识困境，我们需要拓宽思路，从多维度、多方面、多时空来拆解目标，力图将当下不可能达成的共识拆解成一个个可以达成的小共识，而一个个小共识的累积，则会让大共识真正落地，成为可能。