李翔：“多快好省”本身就是稀缺的产物。你们的第一笔融资是怎么拿到的？

王宁：也是机缘巧合。我们做泡泡玛特第一年的时候就是卖杂货，刚开始挺难的，东拼西凑借到50万，认为做这个事就够了，后来发现每个月赚了钱还得往里面投，最后陆陆续续投了100万，还是认为这家店没有做到理想中的样子。

当时从大学开始跟着我一起创业的同学也过来了三五个，那时候我们也没有办公室，很多时候大家都在店里面当服务员。你会觉得，大家都在店里面当服务员，这不是我们原本的追求，总觉得我们大学毕业了，可以创造更大的价值。而且我们这些人也不够专业，同时这家店已经完成了从0到1，所以就招聘了一些专门做收银员的、服务员的人。

不用做服务员了，我们这几个人怎么办？这些人都是所谓的知识分子，有从大学毕业就一起创业的，也有从其他公司挖过来的。所以那时候我们就做了一个项目叫淘货网，还花钱买了个域名：taohuo.com.cn。做这个项目是因为我们刚开始卖杂货的时候，其实也不知道要卖什么，后来去了广州、义乌和北京的批发市场，熬了半年到一年的时间，我们知道哪里有批发货源，怎么组一盘丰富的货，所以就想能不能做一个B2C的电商，专门服务小店铺。当时在阿里巴巴平台，你想批发笔、杯子或者雨伞，就能在上面找到专门卖笔、杯子和雨伞的厂家，但是我们发现，无数个中国的夫妻店和我们这种精品杂货店的需求是：给我发来一箱货，里边能不能有两个杯子、三把雨伞、一个毛绒玩具，再加一些饰品。这是一个混批需求，而且是混品类的、小批量的需求。所以我们就开始想，能不能做这样一个B2C的混批电商网站，于是就做了淘货网。那时候挺有意思的，我们四五个人，每天去楼上的COSTA（咖世家）每个人点一杯咖啡，坐一下午，占一张桌子在那儿办公，基本上每天就在那儿待着，搞网站开发。

做了网站之后，我们就想，这种网站是不是可以去找找投资？于是那时候我们就见了很多人，聊了很多，但是也没人搭理我们。肖杨，也就是我们现在商务拓展的负责人当时已经加入团队了，他进入一个投资人的微信群里，别人给了他一堆邮箱地址，他就把我们的BP（商业计划书）群发了出去。我们的PPT里有80%讲淘货网，20%讲我们为什么要做这件事，原因是我们做了一个泡泡玛特，我们有成熟的采购经验。

我们都已经准备放弃这件事了。2012年，我们去国展参加中国创业加盟品牌展览会，准备要开放加盟了，因为实在没拿到投资去开更多的店，那就走加盟吧。而且我们还收到了很多加盟意向，那时候已经有两家加盟店了。我们也觉得很神奇，我们只有一家店，还有人愿意加盟。就在那时候，麦刚突然给我们打电话说，他翻到了一两个月前的邮件，说他对淘货网不感兴趣，但是对泡泡玛特特别感兴趣，能不能来找我们聊一聊？

当时我们在联想桥附近一个叫满庭芳园的小区租了一个民宅办公，两室一厅，还有人住在里面。租房子的时候还刻意选了一楼，想的是拉货方便，客厅和其中一个卧室做办公室，另一间卧室里住了两三个人，厨房是我们的仓库。我们现在物流的负责人，原来是我第一家公司的行政，他以前还当过两年卡车司机，他为人比较实诚，所以就请他帮我们管仓库。他管的第一个仓库就是那间厨房，从两平方米开始管，现在管着全国几万平方米的仓库。

李翔：然后麦刚就去了这个地方找你？

王宁：对。第一，可能是他觉得，我们当时的估值相对于互联网行业来讲太便宜了，对他来说不算钱。因为便宜，所以他做决策也快。第二，天使投资主要是看团队，算上大学的时候我们搞的那些事，当时就花了一个小时对他讲了我们都干了什么，他也很快能判断这个团队靠不靠谱。

李翔：后来他说过为什么要投资你们吗？当时你们只有一家店？

王宁：这个他没说过，但我们应该算是他最成功的天使投资案例。当时也挺有意思的，第一天见完，第二天他又来找我，第三天我们就签了合同。他刚开始提出的估值是500万，他投100万占20%，我们说那你就别投了，100万我们认为不够，开店都不够，没办法推动什么业务，我说你最少要投200万。然后那时候算估值也很简单，就是我算了算他投200万要占多少股份，我们还有几个同事一人再分一点股份，我自己的股份算1000万，就这么算出来的估值。投完以后我跟他说：“麦总，如果有一天我成了周杰伦，那你就是吴宗宪啊。”

我记得我还出来打电话给我爸说：“爸，从今天开始你孩子就是千万富翁了，因为我持有的股份估值1000万了。”那时候大学生一个月的生活费才几百块钱。大学创业的时候我一个月挣一万块，已经觉得很多了，百万对我来讲就是一笔大钱。

后来我们就在三元桥租了一个正儿八经的办公室，100多平方米，然后在太阳宫凯德MALL开了一家店。因为经验不足，也是赔得一塌糊涂，相当于这200万就是用来开了一家店，把公司往前推了一小步。但确实对我们有帮助，可以算是打开了资本的一个口子，麦刚也给我们介绍了一些投资人，让我们可以跟更多人接触。而且我觉得那个时期算是创业的好时候，一年以后我们又拿到了几百万的Pre-A轮融资。