李翔：你在财报里面，包括跟分析师的问答里，都会讲，潮玩是抗周期的行业。你是从什么时候开始对潮玩感兴趣的？我记得之前听人讲过，你读大学的时候就比较喜欢潮流的东西，是吗？

王宁：我喜欢潮流的东西，但是之前一直没有潮玩这个概念，所以你也可以理解为，一定程度上我们推动了这个概念在中国的普及。在这之前，我自己都没这个概念。

李翔：潮玩的概念？

王宁：对，记得刚开始创办泡泡玛特的时候，我经常去很多个国家出差，每次出差回来都会带一个玩具送给我们的设计师，也就是我们现在的艺术总监宣毅郎，送给他世界各地很奇怪的玩具，其实那就是潮玩。虽然当时我自己没概念，也没感觉，但是我也会送给他。我觉得这也是挺神奇的缘分，虽然我们当初做的都不是潮玩的事情，但实际上在很早的时候，已经开始种下这样一些种子。我记得有一次我去他家里，还看到当年送他的好多玩具。

李翔：泡泡玛特当时销售的第一款潮玩爆品叫Sonny Angel，是在2015年卖爆的？

王宁：应该2014年就开始了。2013年我们开始跟这个产品接触，更早的时候，2012年，我们就在韩国和日本看到过，还买了一些放在办公室，但是一直没有合作。大概在2013年年底、2014年年初的时候，刚好他们也想要进入中国市场，找到我们，然后开启正式合作。

李翔：这是第一个爆款产品，在此之前你们卖潮玩吗？

王宁：其实那时候没有潮玩这个概念，回过头去看2010年的老视频，会发现我们还是有挺多玩具的。但是现在我也分不清楚，当年我去广州各大批发市场批发的这些玩具哪些是正版，哪些是盗版。那时候玩具算是一个品类。

李翔：我记得之前看到你在一些采访里面说，其实是Sonny Angel这款爆品出来之后，你才决定把潮玩当作一个主要方向去做，是这样吗？

王宁：我觉得有两个原因。首先泡泡玛特当年确实品类丰富，但我觉得也存在很多缺陷。所谓缺陷就是，我们很难去做线上业务，因为我们只是一个线下的零售平台，卖的都是别人的货，在线上没有任何价格优势、渠道优势和资源优势。所以等于我们没有办法做任何线上业务。

其次你会发现，品类特别复杂就会带来大量的库存问题、管理问题、培训问题，以及后续的陈列问题等等。

所以那时候我们就提出来要“减宽加深”。首先减少SKU的宽度，然后增加每个核心单品SKU的厚度，也就是思考我们能不能用最少的SKU创造最大的价值。然后就开始捋，在捋的过程中做减法。从大的减法开始做，先砍品类，再砍单品，慢慢就开始做得更极致、更聚焦。