李翔：在半年报里，我看到港、澳、台及海外的同比增速是259.6%。其中哪个市场有惊喜？

王宁：今年最大的惊喜肯定是泰国。我觉得泰国的热情点燃了整个东南亚市场，影响了很多国家。

李翔：为什么泰国会出现超预期的火爆？

王宁：泰国旅游城市居多，文化比较包容。泰国也举办了很多年的潮玩展，相对其他国家，泰国人对潮玩文化有更深的认知。而且整个泰国的生活状态很年轻化，生活节奏没有那么快，人也比较放松，精神类消费会更多一些。

李翔：有没有哪些方法或者技巧是可以复制到其他市场的？

王宁：我现在觉得泰国有点过于火爆了，从销售上来说是好事，但也带来一些问题。泰国目前就开了6家店，销售额几乎都能进全球前十。业绩当然是好的，但我在现场的体验是差的。因为它太火爆了，每次去都要排长队。

虽然很多人都在感慨说，中国品牌在海外很受欢迎，大家都在排队，但我还是希望能够提升大家的购物体验。如果买个东西需要排队这么长时间，而且还断货，其实是对用户热情的一个巨大消耗。

以前我们规模小的时候，遇到火爆的排队场景大家都很兴奋，因为很多人排队代表着品牌很受欢迎，代表着可能有很好的业绩。但是我们今年一直说，大家要成熟起来，排队说明购物体验可以做更多优化，这是我们今年想做的，要成熟起来，要自信起来。

李翔：对于门店前有很多人排队这一问题的应对策略应该是什么？是开更多的店吗？

王宁：有很多可以优化的地方。也许我们可以增加线上的投入，也许运营流程可以优化，可以开更大的店，可以给收银区域更大的空间，甚至提升门店仓储物流的速度等，这些运营层面的事情可以做得更好。

李翔：我看你在财报会议上说今年营收会超过100亿元？你会把100亿元视为一个里程碑吗？

王宁：对。我们非常有信心今年营收会超过100亿元。当年我们第一家门店开业，一年才卖一二十万元，很难想象十几年以后，我们可以成为一个营收过百亿元的国际化品牌，特别是在今天这样一个充满挑战的环境下。这不仅让我们兴奋，还给我们带来一些力量，让我们坚定地往前走。所以我觉得这是一个里程碑。