在没有互联网的时代，我决定成立一家没有店面的书店。为此，我首先决定，凡事要“想到就做”。尽管是看起来不大可能、会遭到别人质疑的事情，但是只要有想法，就应该全部去实践。总之，我决心要把自己想到的点子全部付诸实践。

最开始的做法是每天都拿着《媒体电话簿》，展开电话攻势。设计师、艺术总监、摄影师等等，我都会想办法与他们取得直接联系。还有信函攻势，收信人的名字都是用毛笔写的。因为我感觉如果用圆珠笔写，大概率会在秘书那里就被截住，不会送到收信人本人手里。尽管如此费尽心思，获得面谈的概率也只有百分之一。接着就是制作商品目录，我做了很多工作。哪怕是非常微小的事情，只要能想到的就都去做了。既然自己只能在书籍方面有机会一展所长，那就必须拼尽全力去行动。在图书馆翻看时尚杂志，分析得出“这个品牌应该想要五十年代的设计”，便试着打电话沟通。也恳请买书的人介绍其他客户给我认识。通过各种努力，我结识了很多人，其中不少现在还保持着联系。

如今想来，自己也做过很多愚蠢的、丢人的、失礼的事情，但是事无巨细想到就做，看起来容易，其实很难。它需要的是勇气。我做得兴致勃勃。关于如何出其不意，如何使人惊喜，我也算是煞费苦心。比如，说是寄送样书，却一下子寄去十多个箱子。对方打开一看，里面装的很多都是自己需要的书，虽然很吃惊，但是过后基本都会买下。现在当然不会做那样的事情，但是当时会因此而与对方取得进一步沟通，所以我认为这种方法是可行的。

在进行有针对性的推销的同时，我还在原宿的Cat Street步行街铺开被单，卖起了旧杂志。在自由市场里也卖出去不少。说是旧杂志，实际上是将在美国用五美金买的一九五四至一九五六年的LIFE杂志中的内页广告裁下，分装在袋子里。那三年美国的经济很景气，广告页也很多，一本杂志大概有三十页广告。我将这些广告页用美工刀裁下，分别衬垫上厚纸，装进塑料袋中，一张卖到五百日元。当时在日本的杂货店中，美国的LIFE杂志一本要卖两千日元，但是直接在美国买，加上运费才一千日元。而卖三十页广告，则会收入一万五千日元。

有一天，我又像往常一样在步行街卖书，一个梳着飞机头、五十年代装扮的男子过来，买走了几乎所有的杂志。我特别开心，后来才知道那是PINK DRAGON的山崎真行。他不仅买走，还订购了一批，准备放在店里。以此为契机，我开始了LIFE内页广告的批发生意。PARCO的杂货店也从我这里进书，那段时间，我就以此为生。赚了钱就去美国，帮人代购一些东西，没要求代购的我也会买回来。就这样，我往返于美国和日本之间，至于是否赚了钱，我自己也不太清楚……

当然，光靠卖书是活不下去的，我继续去建筑工地打工。每周只用三天来卖书，剩下四天用来打零工。虽然没有休息日，但是对我来说，卖书的三天就相当于休息了。当时，我的目标是早些结束打工生活，专注于卖书的工作。可是同时从事两项工作，却得到了一个良好的平衡。或许只卖书也未尝不可，但是我不想做得太招摇。身边的成年人也曾经这样教导过我。

因为我对自己淘来的书非常有自信，所以不想低三下四地求人买，我觉得那样就拉低了书的价值。虽无必要盛气凌人，但是在某种程度上，我还是想保持清高。为了求得心理上的平衡，打些零工是必要的，没有辞工对我来说是非常重要的决定。

与其强让人买，我更渴望的是与来看书的人通过书进行交流。我想与顾客一起度过一段快乐的时光，也想通过这种方式与人相识。总之，我不想将自己辛苦淘来的书稀里糊涂地卖出去。