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效难第十一
人物志 作者：刘劭
认识人才并取得效果有两个难点：一个是认识人才本身的难处，一个是认识了人才而没有取得成效的途径的难处。本章对这两个难点进行了详尽的分析。指出难点并非让人知难而退，而是让人清楚地认识难点形成的主观原因和客观原因，从而克服在考察任用人才上所遇到的困难，取得实际效果。
盖知人之效有二难 (1) 。有难知之难，有知之而无由得效之难 (2) 。何谓难知之难？人物精微，能神而明 (3) ，其道甚难，固难知之难也。是以众人之察不能尽备。故各自立度 (4) ，以相观采 (5) 。或相其形容，或候其动作 (6) ，或揆其终始 (7) ，或揆其儗象 (8) ，或推其细微，或恐其过误，或循其所言，或稽其行事 (9) 。八者游杂，故其得者少，所失者多。是故必有草创信形之误 (10) ，又有居止变化之谬 (11) 。故其接遇观人也，随行信名 (12) ，失其中情 (13) 。故浅美扬露 (14) ，则以为有异。深明沉漠 (15) ，则以为空虚。分别妙理，则以为离娄 (16) 。口传甲乙 (17) ，则以为义理 (18) 。好说是非，则以为臧否。讲目成名 (19) ，则以为人物。平道政事 (20) ，则以为国体。犹听有声之类，名随其音。夫名非实，用之不效。故曰：名犹口进 (21) ，而实从事退。中情之人 (22) ，名不副实 (23) ，用之有效。故名由众退，而实从事章 (24) 。此草创之常失也。故必待居止，然后识之。故居视其所安 (25) ，达视其所举，富视其所与，穷视其所为，贫视其所取，然后乃能知贤否。此又已试，非始相也 (26) 。所以知质，未足以知其略 (27) 。且天下之人，不可得皆与游处。或志趣变易，随物而化。或未至而悬欲 (28) ，或已至而易顾 (29) ，或穷约而力行 (30) ，或得志而从欲 (31) 。此又居止之所失也。由是论之，能两得其要，是难知之难。
【注释】
(1) 知人之效：认识人才并取得效果。
(2) 无由得效：没有取得成效的途径。刘昺在解释这句话时说：“己虽知之，无由得荐。”
(3) 能神而明：深入他的精神世界进而了解他的才智。刘昺在解释这句话时说：“欲入其神，而明其智。”
(4) 各自立度：各自确立自己的标准、角度。刘昺在解释这句话时说：“以己所能，历观众才。”
(5) 以相观采：以此来对人才进行观察和使用。相，表示一方对另一方采取的动作。《史记·鲁仲连邹阳列传》：“臣闻明月之珠，夜光之璧，以暗投人于道路，人无不按剑相眄者。”
(6) 候：观察。
(7) 揆：揣度。
(8) 揆其儗（nǐ）象：揣度拟想的形象。刘昺在解释这句话时说：“以旨意取人。”
(9) 稽其行事：考查他做事的效果。刘昺在解释这句话时说：“以功效取人。”
(10) 草创信形：草率地相信外表的东西。刘昺在解释这句话时说：“或色貌取人而行违。”草创，草率。《东观汉记·光武帝纪》：“时城郭丘墟，扫地更为，帝悔前徙之，草创苟合，未有还人。”
(11) 居止变化：地位或职位的变化与内心不一致。刘昺在解释这句话时说：“或身在江海，心存魏阙。”
(12) 随行信名：轻易地相信他的行为和名声。
(13) 中情：内心的实际情况。
(14) 浅美扬露：心智肤浅显扬表露。
(15) 深明沉漠：心智深邃内心明白而不外露。
(16) 离娄：古代传说中的人物，视力极好。
(17) 口传甲乙：勉强地分别等级次第。刘昺在解释这句话时说：“强指物类。”
(18) 义理：道理。
(19) 讲目成名：勉强地分辨人的贤能和愚昧。
(20) 平道政事：胡乱谈论政事。刘昺在解释这句话时说：“妄论时事。”
(21) 名犹口进：名声通过众人之嘴而宣扬提升。
(22) 中情之人：真正的智慧在内心的人。刘昺在解释这句话时说：“真智在中，众不能见，故无外名，而有内实。”
(23) 名不副实：指中情之人的名气和实际不相符的情况。
(24) 实从事章：做事效果显著而名声彰显。刘昺在解释这句话时说：“效立而名章。”章，彰显。
(25) 居视其所安：没当官的时候看他安心于什么。居，指赋闲未仕。《文选·补亡诗》：“彼居之子，罔或游盘。”李善注：“居，谓未仕者，言在家之子。”
(26) 始相：仅仅凭眼睛看。
(27) 未足以知其略：刘昺在解释这句话时说：“略在变通，不可常准。”
(28) 未至而悬欲：志向还没达到就因欲望的诱惑而改变。悬，诱惑。《文子·守平》：“知养生之和者，即不可悬以利；通内外之符者，不可诱以势。”
(29) 已至而易顾：已经达到了志向却又发生了改变。
(30) 穷约而力行：穷困贫贱却努力行动。穷约，穷困，贫贱。《晏子春秋·谏上五》：“使民饥饿穷约而无告。”
(31) 从欲：纵欲。从，“纵”的古字。
【译文】
认识人才并取得效果有两个难点。一个是认识人才本身的难处，一个是认识人才而没有取得成效的途径的难处。什么是认识人才本身的难处呢？人的才智是无形无状奇异精妙的，能够深入他的精神世界进而了解他的才智，这本身是一件非常困难的事，所以说认识人才本身就是不容易的事。所以一般人审察人才的方法不可能是彻底完备的。所以各自确立了自己的标准，以此来对人才进行观察和使用。有的看人的外貌，有的观察人的举动，有的揣度他的出发点是否正确，有的揣度对他拟想的形象，有的审察他的细微之处，有的忽略他的过失和错误，有的听取他的言论话语，有的考察他做事的效果。上述八种做法是杂乱没有系统的，所以在审察任用人才上所得者少，所失者多。所以必然会有草率地相信外表的失误，也会有所用人才地位或职位的变化与内心不一致的谬误。因为他交结观察人才的时候，轻易地相信他的行为和名声，不掌握他内心的实际情况。所以一个人心智肤浅显扬表露，却被认为是异于常人。一个人心智深邃内心明白而不外露，却被认为是空洞无物。一个人把道理分析得头头是道，却被认为是离娄式的人物。一个人勉强地分别事物的等级次第，却被认为是精通义理。一个人随意评论是非，却被认为是明白善恶。一个人勉强地分辨人的贤能和愚昧，却被认为是善于知晓人物。一个人胡乱谈论政事，却被认为是国家栋梁。这就好像听见一类事物的声音，就根据声音为之命名一样。名实不副，就没有人们预期的效用。所以说：名声通过众人之嘴而宣扬提升，而实际却因为事实而下降。真正的智慧在内心的人，名气和实际也不相副，但任用他们却可以取得成效。所以说明因为众人不认识而减退，但实际却因做事效果显著而名声彰显。这些都是审察人才草率而常有的失误。所以说一定要观察行动，才能认识他的才能。所以在他没当官的时候看他安心于什么，在他当官以后看他所举荐的人，在他富裕的时候看他所施与别人的东西多少，在他窘困的时候看他所作所为，在他贫穷的时候看他索取是否正当，通过这一列观察然后才能知道他贤能与否。这样做是通过考验知人，不是仅仅凭眼睛看。所以知道一个人的本质，还不足以知道他所采用的方略。况且天下之人，不能够全部与他们交往相处。有的人志趣改变，随事物的变化而变化。有的人志向还没达到就因欲望的诱惑而改变，有的人已经达到了志向却又发生了改变，有的人处于穷困贫贱却努力行动，有的人得志后却纵欲而为。这又是考察人才顾及情况的变化而发生的失误。由此论之，考察人物既要知道他的性情，又要考查他的变化，两方面都做到，这就是难以知人的困难。
何谓无由得效之难？上材已莫知 (1) ，或所识者在幼贱之中 (2) ，未达而丧 (3) 。或所识者未拔而先没 (4) 。或曲高和寡，唱不见赞 (5) 。或身卑力微，言不见亮 (6) 。或器非时好 (7) ，不见信贵。或不在其位，无由得拔。或在其位，以有所屈迫 (8) 。是以良材识真 (9) ，万不一遇也。须识真在位 (10) ，识百不一有也。以位势值可荐致之 (11) ，宜十不一合也 (12) 。或明足识真，有所妨夺 (13) ，不欲贡荐 (14) 。或好贡荐，而不能识真。是故知与不知，相与纷乱于总猥之中 (15) 。实知者，患于不得达效。不知者，亦自以为未识。所谓无由得效之难也。故曰知人之效，有二难。
【注释】
(1) 上材已莫知：刘昺在解释这句话时说：“已难识知。”
(2) 幼贱之中：指还没进身显达的时候。刘昺在解释这句话时说：“未及进达。”
(3) 达：进达。
(4) 没：通“殁”，死亡。
(5) 唱不见赞：所唱不被别人赞赏。
(6) 亮：相信，信任。《尚书·周官》：“寅亮天地，弼予一人。”孔安国传：“敬信天地之教，以辅我一人之治。”
(7) 器非时好：才干不是当权者所喜欢的。刘昺在解释这句话时引用汉代的例子说：“窦后方好黄老，儒者何由见进？”
(8) 屈迫：受压抑迫害。
(9) 良材识真：良才遇到真正的赏识者。刘昺在解释这句话时说：“才能虽良，当遇知己。”
(10) 须识真在位：等到赏识良才的人在位具有权力。
(11) 以位势值可荐致之：因为举荐者在位有权又正在寻找人才。
(12) 宜十不一合：大概十个人里碰不到一个。
(13) 妨夺：因遇到妨碍而被迫改变。刘昺在解释这句话时说：“虽识辨贤愚，而屈于方多，故又不欲。”
(14) 贡荐：荐举。汉代地方向朝廷推荐人才曰贡。
(15) 总猥：聚合在一起。
【译文】
什么叫“无由得效之难”？上等人才已经很难辨识，有的已经识别出来的人才在幼贱时，还没进身显达就丧失了生命。有的已经识别出来的人才还没等到提拔任用就先辞世了。有的曲高和寡，所唱不被别人赞赏。有的位卑力小，所言不被信任。有的所具才干不被当权者所喜欢，不能够被信任重视。有的识才者不在其位，没有提拔人才的权力。有的识才者在其位，但受到压抑迫害。所以良才遇到真正的赏识者，一万个人里也遇不到一个。等到赏识良才的人在位具有权力，一百个人里也不见得有一个。识才者在位有权又正在寻找人才，大概十个人里碰不到一个。有的英明足以辨识真才，但因遇到妨碍而被迫改变，不想举荐人才。有的喜欢举荐人才，但不能识别真正的人才。所以能够识别人才和不能够识别人才，相互交错纷杂地混在一起。真正能够认识人才的人，有不在其位不能够取得识别任用人才效果的忧患。不能够真正识别人才的人，虽然身在其位但却不能识别任用人才。这就是所说的“无由得效之难”。所以说认识人才并取得效果，有两个难点。